把公司做小，把客户做大

2018已经过去，在过去的一年中，12个月每月的项目有多有少。网络公司盈利能力并不是市场和客户的原因，而是因为公司的结构问题。

当然，这样的分析适合多数中小型创业公司。

一、警惕成本陷阱，合理分工

公司的人员结构是按照项目最大值设计，还是按照最小值设计，也许你会按照中间值，但是这样的话，项目过多时你消化不了，项目过少时你会被固定的成本拖累。

更多的情况是，你看到项目多了，招人，当招到合适的人选时，项目少了。这就是一个成本陷阱。很多类似的服务性行业，例如广告设计业，也会存在这样的问题。

只有建设好自己的上下游供应链才能很好的解决这个问题，有了一个完善的供应链，并制定完善的合作流程，与其他公司形成分工合作，你就可以把公司做小，成本最小化，在项目多时，可以把设计或者开发部分外包出去。

二、做好品控，专注专长

例如您是广告公司、设计公司、SEO公司，在不太擅长的网站建设与开发领域，可以直接外包给专业做网站的公司。

这样一来能够极大节省人员成本，也能更好地突出自身优势，提升自己的核心竞争力，并且拓展更多业务，最终把客户做大。

贪多求大是中国企业的通病，原因就是感觉这个也能做那个也能做，想着这个不行还能做那个，什么赚钱做什么。殊不知，随着行业的竞争压力越来越大，成长空间与先发优势殆尽，无暇顾及所有的产品，即使你有一行是暴利，可是也会因为投入不够，让企业失去竞争力，开始走下坡路。这就是企业现在面临的困境。在现在的中国市场甚至国际市场，想要出头不是把公司做大做强，而是应该把公司做小做精，并且在自己擅长的领域坚定不移的钻研下去。

中国企业好像有个通病，就是特别喜欢看规模。

一个公司好不好，行不行，第一就要看这个公司的规模大不大，员工多不多。这一点我是深有体会，很多客户打电话都会问你们多大规模多大员工呀，好像员工多，成功率就高。其实成功率高不高完全取决于您的项目好不好，您的项目真的不好，纵使公司有千军万马又如何；您的项目好，还害怕找不到资金方吗？

三、重视人才，重视客户

真正重视人才的企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且，很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。

当然也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。

我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。 把企业做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。

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